融中財經訪談：中和儲能謝偉，打造高技術壁壘液流電池材料產品
分類：公司動態(tài)
- 作者：中和儲能
- 發(fā)布時間：2023-11-10
【概要描述】融中財經訪談：中和儲能謝偉，打造高技術壁壘液流電池材料產品
編者薦語： 以下文章來源于融中財經 ，作者鄭偉 中國領先的股權投資與產業(yè)投資媒體平臺。聚焦報道中國新經濟發(fā)展和創(chuàng)新投資全產業(yè)鏈。通過全媒體資訊平臺、品牌活動、研究服務、專家咨詢、投資顧問等業(yè)務，為政府、企業(yè)、投資機構提供一站式專業(yè)服務。 本文3784字，約5.4分鐘 作者 | 鄭偉 編輯 | 吾人 來源 | 融中財經 2023年，被譽為液流電池元年，歷經十余年的發(fā)展，多家企業(yè)發(fā)布了液流電池投產或擴產的消息，賽道一片熱火朝天。在長時儲能需求不斷釋放的今天，液流電池終于走到了產業(yè)化前夜，爆發(fā)似乎已箭在弦上。 作為液流電池產業(yè)中新型關鍵材料的創(chuàng)新研發(fā)制造者，中和儲能成立于2021年，憑借團隊成員深厚的研發(fā)經驗與能力，一直沖在解決重大材料難題的最前線。其致力于通過開發(fā)低成本、高性能的革命性關鍵材料，來解決液流電池初裝成本太高的行業(yè)痛點，使其成為長時間、低成本、更安全的大規(guī)模儲能技術，助力中國實現(xiàn)雙碳目標。 以下為本刊采訪內容，以饗讀者： 本刊：公司在新能源領域的市場定位是什么？有哪些競爭優(yōu)勢？ 謝偉：中和儲能致力于向液流電池行業(yè)提供性能更佳、成本更低的革命性關鍵材料及儲能設備。公司實現(xiàn)量產的第一代32kW標準化電堆可在200mW/cm2的功率密度下達到>80%的能量效率，躋身國內領先水平。同步在研的第二代電堆可進一步提升功率密度25%，等效于將電堆成本再降低25%。而負載有催化劑的石墨氈電極是全球推出的第一款此類產品，解決了催化劑負載不穩(wěn)定的問題，它將幫助釩液流電池及其他新型液流電池技術進一步提升能量效率。另外，公司開發(fā)的非氟離子交換膜解決了此前該類膜在電池運行環(huán)境中結構不穩(wěn)定的難題，性能達到與全氟離子交換膜杜邦Nafion相同的水平，而成本可降低90%。公司在研的新型硫鐵電解液，相較于全釩電解液成本可降低90%，這將使得配置該電解液的液流電池裝機成本降至1-1.5元/Wh的水平，達到與鋰離子電池相同的價格水平。 目前，中和儲能已建成年產能百兆瓦時的電堆產線，可向市場提供十千瓦至兆瓦級的液流電池電堆或儲能系統(tǒng)。同時，依托于創(chuàng)始人在美國液流電池行業(yè)積累的近20年經驗，以及與中南大學劉素琴教授的強強聯(lián)合，開發(fā)了性能更佳、成本更低的新型材料，包括負載催化劑電極、非氟離子交換膜、新型硫鐵電解液等，現(xiàn)均已通過中試驗證，進入量產籌備階段。 本刊：依照我們現(xiàn)狀，處于行業(yè)哪一梯隊，靠什么衡量的？對于目前取得的成績，是否達到預期？ 謝偉：在液流電池行業(yè)里，中和儲能作為新型關鍵材料的創(chuàng)新研發(fā)制造者，利用團隊成員擁有的全球領先研發(fā)經驗與能力，沖在解決重大材料難題的最前線，后續(xù)會按規(guī)劃在一兩年內將各款革命性材料產品實現(xiàn)量產并推向市場。 本刊：有今天的成就，您覺得咱們公司抓住了哪些機會？ 謝偉：中和儲能的成立，正是抓住了中國在2020年底宣布“3060雙碳目標”的契機，公司名字里的“中和儲能”源自“碳中和”，這為公司奠定了一個“天時”起點。公司總部注冊在深圳，一座支持改革與創(chuàng)新的城市；研發(fā)中心與生產基地設在長沙，一座將儲能產業(yè)定位為下一個核心產業(yè)的城市，均為公司奠定了“地利”的基礎。中和儲能通過與液流電池行業(yè)領導者中南大學劉素琴教授達成的戰(zhàn)略合作，組成了全球領先的基礎研發(fā)與產業(yè)轉化團隊，是為“人和”。 本刊：發(fā)展至今，有哪些重要節(jié)點？公司在哪些階段尋找的資本支持？選擇投資機構，看重哪些方面？ 謝偉：公司的重要節(jié)點包括：2021年11月，與中南大學劉素琴教授達成戰(zhàn)略合作；2022年3月，獲得紅杉中國獨家首輪融資；2022年6月，長沙研發(fā)中心建成運行；2022年11月，獲得隱山資本、紅杉中國第二輪融資；2023年1月，首套百千瓦液流電池示范項目在武漢并網運行；2023年6月，長沙液流電堆生產基地建成投產。目前正在進行的新一輪融資，將用于催化劑電極與非氟離子交換膜的產線建設。在選擇投資機構時，主要看重兩點：一是投資機構的資本實力、行業(yè)影響力等；二是能帶來資金之外的資源，包括產業(yè)協(xié)同、潛在客戶等。 本刊：我們的商業(yè)模式是如何探索出來的、是否主流模式？跟以往傳統(tǒng)方式有何進步？ 謝偉：中和儲能的商業(yè)模式是基于創(chuàng)始團隊對技術和市場發(fā)展的判斷奠定的。從創(chuàng)業(yè)的第一天，我們就立足于技術應該在市場中發(fā)揮的價值，面向市場不斷溝通需求、理解政策，同時通過與投資人、客戶、行業(yè)同仁的全方位探討研究而不斷優(yōu)化，堅持技術創(chuàng)新能力與高技術壁壘產品是我們的核心價值，尋求差異化競爭優(yōu)勢，補足行業(yè)尚欠缺的板塊。 本刊：介紹下研發(fā)投入情況，如何保持創(chuàng)新力？產品有哪些競爭壁壘，競爭壓力有多大？ 謝偉：中和儲能有超過80%的成員在從事產品研發(fā)與工程技術開發(fā)工作，包含清華大學、香港大學、中南大學、湖南大學、美國德克薩斯大學、美國卡耐基梅隆大學等世界頂尖學府的博士、碩士等。目前開發(fā)的材料產品均為世界首創(chuàng)的獨家產品，背后包含著團隊成員在液流電池領域深耕20余年的雄厚基礎，具有極高的技術護城河。 本刊：商業(yè)化進度現(xiàn)在處于什么階段，落地場景有哪些新突破？尤其在早期商業(yè)推進過程中都有哪些問題需要克服，有哪些值得學習的經驗教訓？ 謝偉：在液流電堆與系統(tǒng)方面，中和儲能已成功實現(xiàn)32kW標準化電堆量產，并已落地并網一個百千瓦級儲能示范項目，目前在交付一個兆瓦時級的市區(qū)儲能項目。中和儲能現(xiàn)著眼城市內外的工商業(yè)儲能需求，借助液流電池本征安全的特性解決客戶的安全顧慮，為客戶提供可長達20年壽命的安全儲能產品。液流電池因其較高的初裝成本導致較長的投資回報年限，讓客戶選擇的意愿大大降低。因此做好全壽命度電成本計算、將投資收益經濟總賬算清楚，是解決客戶疑慮的必要過程。為此，公司開發(fā)了NeLCOS?儲能計算器，并在公司官網上免費開放給所有人使用，降低客戶群體對液流電池技術成本的顧慮，收到了良好反響，也為公司帶來了更多的項目咨詢者。 本刊：作為還在發(fā)展中的公司，遇到的風險還體現(xiàn)在哪兒（缺錢、缺人、缺資源）？如何盡早化解風險？ 謝偉：對于小型初創(chuàng)公司，缺錢、缺人、缺資源都是亙古不變的風險。在我們的聯(lián)創(chuàng)團隊里，有著擁有20年經驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有著管理過上市公司的總裁。對于這些風險，我們有著清醒的認知與預判，所以在公司成立伊始就制定了針對性的策略，來分別解決這些需求，將風險逐漸降低。這體現(xiàn)了一個富有經驗的管理團隊對于公司風險管控的重要性。 本刊：有沒有長期目標，計劃如何分階段實現(xiàn)這個目標？為了實現(xiàn)這個目標需要做出哪些努力？ 謝偉：中和儲能的長期目標是成為全球領先的液流電池關鍵材料與儲能設備研發(fā)制造商，換個說法是：通過材料降本提效來降低液流電池初裝成本，讓其成為能與鋰電池相比在價格上也具有極強競爭力的儲能技術。實現(xiàn)這個目標需要將公司的材料與電堆產品逐一實現(xiàn)量產與銷售。在電堆方面，通過不斷提升功率密度，來降低電堆所需的材料與成本；在電極方面，通過負載催化劑來提升電池能量效率與電解液利用率；在隔膜方面，通過商業(yè)化非氟離子交換膜來降低隔膜成本；在電解液方面，通過替換成硫鐵電解液來降低液流電池成本。 本刊：要在這一賽道勝出，應具備哪些素質？咱們是否都擁有這些素質，需要補足哪些短板？ 謝偉：要在一個賽道勝出，通常需要具備至少一項核心競爭力，這些核心競爭力可以是持續(xù)迭代高技術壁壘產品的能力，可以是運作資本實現(xiàn)快速規(guī)?；a的能力，也可以是獲取重要原材料、大量訂單等資源的能力。中和儲能的核心競爭力在于持續(xù)開發(fā)高技術壁壘產品的能力，而上述另兩項核心競爭力需要通過股權融資、戰(zhàn)略合作等方式來不斷增強。 本刊：新能源是一個重資產、長周期的行業(yè)，這個行業(yè)是藍海還是紅海？未來行業(yè)的發(fā)展趨勢有哪些變化，還有哪些機會和挑戰(zhàn)？該行業(yè)的發(fā)展，國家政策的支持力度有多大？ 謝偉：儲能行業(yè)尚處在起步階段，前面是一片藍海。但是當前產能擴張遠超市場需求的情況，有點類似十多年前光伏1.0時代的產能爆發(fā)期。經過血雨腥風的價格之戰(zhàn)，誰能穿越戰(zhàn)場迷霧最終堅持到中局繼而成為下半場的大贏家，需要極高的商業(yè)智慧與突出的核心競爭力。 本刊：講講創(chuàng)始人的求學經歷和此前的從業(yè)經歷，對您現(xiàn)在從事的工作和管理提供了哪些幫助？ 謝偉：我獲得了清華大學材料學士與碩士學位，美國德克薩斯大學奧斯汀分?；げ┦繉W位，從博士期間開始研究離子交換膜涉足燃料電池與液流電池行業(yè)，畢業(yè)后加入美國最大的液流電池開發(fā)公司聯(lián)合技術集團，負責液流電池系統(tǒng)與離子交換膜開發(fā)工作。2016年成功將公司開發(fā)的全釩液流電池技術實現(xiàn)產業(yè)轉化，成立了美國最大的液流電池生產商Vionx Energy，并持續(xù)不斷地為該生產商提供技術支持，保持其電堆技術處于全球領先水平，最終使得該公司于2021年被北美最大的釩礦公司Largo Resource收購，用以幫助該礦業(yè)公司進軍儲能行業(yè)。在創(chuàng)立中和儲能前兩年，我加入了美國著名的長時儲能獨角獸公司Form Energy，負責產品的技術產業(yè)化，在這兩年內積累了大量的產品開發(fā)、公司運營、融資管理等經驗，為打造中和儲能做了充足準備。 本刊：工作期間，企業(yè)的發(fā)展都注定要經歷風雨，有很多不確定性和高風險，您覺得最難的地方是什么？有沒有堅持不下去的時刻，怎么挺過來的？ 謝偉：作為聯(lián)合創(chuàng)始人中的技術負責人，我需要對公司的產品開發(fā)與制造負最高責任。因此最難的時刻通常發(fā)生在產品開發(fā)受阻的時候，但是本著公司價值觀“創(chuàng)新、擔當、堅持、嚴謹、協(xié)作”的精神，我與研發(fā)團隊會齊心協(xié)力、堅持不懈，通過各種系統(tǒng)科學的方法來拆解難題、分析根本原因、提出針對性方案、設計實驗并驗證，最終解決掉困難，取得突破性進展，享受前進過程中翻山越嶺的挑戰(zhàn)與成就感。 本刊：是否有補充的信息分享？ 謝偉：我們希望籍此機會，呼吁液流電池同行們各施所長、齊心協(xié)力一起解決行業(yè)最大的挑戰(zhàn)、風險、痛點——初裝成本過高的問題，讓液流電池產品成為能被客戶廣泛接受的技術，實現(xiàn)它的大規(guī)模落地與應用，在萬億級的儲能市場中分得更多的市場份額，助力中國早日實現(xiàn)雙碳目標！
